山寨商集体转上网本 积压手机充工资

上游抱团催生第二代山寨商

　　转机出现在去年10月底，CPU厂商威盛在深圳联合微软及15家首批加盟厂商成立“开放式超移动产业策略联盟”(业界俗称为“山寨上网本联盟”)。这些首批加盟厂商不乏微软、SanDisk和AMI等一线核心部件厂商。而联盟的宗旨就是厘清上网本上游供应链，为下游厂家迅速进入上网本产业提供更快捷的渠道。

　　简单来说，就是威盛出CPU，微软出操作系统，其他联盟厂商出主板、SSD硬盘、内存甚至是液晶显示面板等元器件，并且形成整套可选择的配置方案，再由OEM厂负责代工制造。

　　威盛毫不讳言自己意欲扮演上网本产业中的联发科角色。更有消息称，英特尔全球副总裁、中国区总经理杨叙等相关高管，日前频频造访深圳等地，与部分山寨上网本制造商及中间商洽谈合作计划，并开始供货Atom处理器。

　　上游核心厂商的态度，让更多的制造商由此看到了山寨本制造的希望所在，于是第二代山寨本制造商应运而生。

　　如今这些二代山寨厂商们正在加足马力迎接2009年上网本市场的爆发。“只要订单一下，25天内就可交货。”一家名为维欧曼公司的业务员告诉记者。而另一家公司则声称自己每两个月推一款上网本的新模具。“模具已经准备到了2010年4月份的了。”

　　恶性竞争 山寨手机质量走下坡

　　山寨手机焕发金矿魅力，引发大批厂商涌入这个行业，压低价格、牺牲质量，在恶性竞争中最终也挤破了这个行业神话。在利润不断下滑，金融危机来袭之下，大批山寨厂商又发现了上网本这一新“蛋糕”，走上上网本的山寨之路。

　　产业解剖

　　张生(化名)2003年入行山寨手机，那两年正是大批“新人”加入山寨大军的时间。

　　“我也是从别的行业转过来的。”张生透露，他的同行来自各行各业全国各地，干什么的都有。很多人完全没有做手机的经验，只是知道这个行业很赚钱，就都来挖金子了。”

　　当时的热闹场面为今日山寨手机的沦落埋下了伏笔。2005年到2007年上半年是山寨手机的黄金时代，那时在深圳流传着许多几十万元只需几个月后就能赚到几百万甚至几千万元的传说，因此大量厂商涌入，最终“挤”破了这个神话。

　　“类似于自我毁灭机制，”张生分析，“一个是质量问题，由于价格战打得太厉害，要赚钱就要尽可能压低成本。”而成本的无限制压低必然挑战质量极限，你敢用8块钱的电池，我就敢用5块钱的电池。如此一来，山寨机的质量自然低劣。

　　另一方面则是同质化竞争。没有知识产权保护，任谁生产出了什么带有新奇功能和独特外观的产品，很快会有别的“友商”一窝蜂跟来，外观功能类似，质量参差不齐，最终导致好的产品也卖不出好价格。

　　“山寨机留给大家的印象是，外观震惊，功能强大，但死机频频，电池短命。”张生总结，“口碑坏了，再怎么努力也很难弥补。”
　资金断裂 积压手机充当工资发

　　深圳的山寨手机行业里，段蔡张林四大“天王”声名赫赫。“天王”们入行早，眼光准，早已累积大批资金退居幕后。如今“天王”们也大多筹备在上网本市场大干一场。

　　曾元(化名)就曾是四大天王之一的“操盘手”(也可理解为职业经理人)。“赶上金融危机，手机更加卖不出去，本来以为(2008年)10月份还可以搏一搏，经销商、厂家准备了许多货，结果导致库存堆积如山。”他说现在深圳清债讨账的商家到处都是，“三角债已经拉扯不清了。”

　　曾元解释，经销商向手机厂家订了一大批货，但是金融风暴一来，外单陡然没有了，内销也卖得不好。经销商手里原来积压的货都卖不出去，这些向厂家预订的货也不去拿了。厂家生产出来的手机卖不出去，不仅欠了上游零部件提供商的钱，连维持正常运营都很难。

　　另一方面，急于清理库存的厂商开始甩卖旧型号产品，“论个卖也好论斤卖也好，总要卖掉，不然就是一堆废铁。”这让手机价格下滑更加厉害，也导致了新品上市由于没有价格优势卖不掉。如此环环相扣，最终大家都血本无归。“据我所知，有的厂子把库存手机发给工人当工资，有的老板就‘跑路’了。”

　　“出问题的不是产业上的某一个环节，而是整个资金链断了。”曾元说，行业自身的痼疾和恶劣的经济形势，让原本如滔滔江水势不可挡的山寨手机陡然被闸门卡死。