人民日报:华为海外市场继续保持稳步增长

　　面对当前严峻的国际市场形势，华为公司从容应对挑战，公司靠超强的竞争意识、周到的服务和过硬的技术继续保持了海外市场的稳步增长。据统计，今年以来，该公司先后和美国、英国、德国、新加坡等国家的电信运营商签订了多笔订单，保持了良好的开局。由于在全球金融危机形势下的出色业绩，华为公司荣获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”。

　　华为公司是我国电信设备制造业的龙头企业，2008年华为全球合同销售额达到230亿美元，全球员工总数超过87000名，其中外籍员工约达到12500人。华为公司能够做到逆势发展，业内分析认为有三大原因。

　　首先，华为是从国际竞争中成长起来的企业，体内有挥之不去的“竞争基因”。华为的员工说，金融危机以后的国际市场的确困难，但是对于一直在海外市场拼搏的中国企业，困难其实无时无刻不伴随着华为。比如在开拓独联体市场时，华为默默耕耘了10年才有所收获，而第一单只有区区38美元。但是通过不懈的努力，如今该地区销售额已经突破6亿美元，成为华为重要的市场。所以面对今天的危机，华为认为，只要坚定信心，困难一定会被克服。

　　其次，华为始终坚持以超一流的服务取胜，用华为的语言就是“对客户服务要有宗教般的虔诚”。十几年的海外市场拓展，华为对待客户始终保持着虔诚和忘我的服务精神，并以此感动了一个又一个客户。华为认为，在当前金融危机环境下，客户也面临着很大压力，因此就更加需要一切为客户着想，给客户创造更大的价值。只有给客户创造了价值，华为的产品才能实现价值。正是长期坚持这样的服务理念，今年年初，华为与全球最大移动通信运营商沃达丰集团又签署了加深双方战略合作伙伴关系的协议。

　　最后，也是更重要的一条就是，华为靠不断提升自己的技术实力增强企业的核心竞争力。华为认为，通信产业是技术密集行业，标准化程度非常高，主流标准占据90%以上市场份额。只有在标准的高度有所建树，企业的技术实力才能得到本质提升。为了在国际市场上获得更多的机会，近年来华为采取了 “搭船出海”的策略，积极参与国际主流标准的制定，通过主流标准中积累的多项专利，使公司在全球化竞争中逐渐变被动为主动。据统计，截至2008年底，华为在国际标准组织中提交技术提案超过10000篇，先后有数百件专利技术进入主流标准，取得了全球电信市场竞争所必需的部分自主知识产权。

　　但是华为同时也认为，为客户提供解决方案，也不能只局限于自己的技术成果，必须广泛采用他人已开发的成果。华为坚持走开放合作的道路，与业界其他伙伴开展广泛、多种形式的合作，为客户做好服务。相比于西方跨国竞争对手几十年、甚至上百年的历史积累，华为在知识产权上的积累仍存在着差距。华为尊重他人知识产权，通过知识产权交叉许可合理付费使用他人知识产权，从而为全球市场拓展扫清了道路，获得了更大的市场空间和更快的成长。

　　[短评]   华为的实践再次让我们想起最近常提的一句话：信心比黄金更重要。

　　华为能够在不利的市场环境下保持稳定发展，很重要的一条就是坚定信心。我们困难，竞争对手可能比我们更困难，关键看谁更有毅力，更有坚韧不拔的精神。

　　华为从很小的一家民营企业起步，从一开始就饱尝与比自己强大得多的跨国公司竞争的压力，因此在华为的基因中始终保持着一股不服输的精神。这种精神在困难时候往往更能唤起企业旺盛的斗志，而斗志往往能够改变局面。

　　作为一家高科技企业，华为也始终保持着必要的清醒。精神固然重要，但是技术实力可能更会关乎一个企业的兴衰甚至生死。多年来，华为不惜将百亿巨资投入到研发领域，逐步在核心技术上缩短了与跨国公司的差距，从而使得企业竞争力不断增强。再加上特有的服务理念，这些优势终于使华为同样在恶劣的大环境下，继续保持了稳定发展。

　　华为的经验昭示我们，只要坚定信心，只要不懈地提升自己的实力，困难最终会低头，前途最终会光明。（人民日报　记者　冉永平）